Pogosto se zgodi, da boste po nekaj letih v podjetju presenečeni, da vidite, da je vaše plače že dolgo brezupno zaostaja za tržno raven. Ampak tvoj šef, zakaj to vprašanje ni v skrbeh. Kako zaprositi za pay povišico? In to je vredno početje?
Obstajajo vsaj tri različice dogodkov. Izbira je vaša:
- Možnost One - nekonstruktiven
Tiho skrbi in jezen hkrati upal, da oblasti "se bo zbudil vest" in je - končno! - Boste cenili v svojem pravem vrednosti. Teoretično, seveda takšen rezultat je mogoče. Skoraj - je zelo redka.
Kot pravilo, rezultat je žalosten - začnete tiho sovražiš šefa, sodelavce, njegovo neuspelo življenje ... no, in tako naprej. Najverjetneje je, da čez nekaj časa si napisati odstopno izjavo.
- Druga možnost - iskanje "evakuacijske poti"
Lahko začnete iskati novo službo z dostojno plačo. Ugotovite svojo raven plač v drugih družbah. Pošljite svoj življenjepis. Prepričajte se, da so pripravljeni, da boste na njej. Torej, zakaj ne zamenjate službo?
Morda bo to nov krog vaše kariere.
Toda kaj, če družba ste zadovoljni s skoraj vsem - dajatve, stopnja odgovornosti, poklicne možnosti, osebja ... skratka, vsi razen enega - vaše plače? Kako pristopiti k "občutljivo vprašanje"?
Pogovor o povečanju plač - to je ista poslovna pogajanja. In kot pri vseh pogajanjih, je treba skrbno pripraviti.
Pick Case
Če želite začeti, poskusite ugotoviti, če obstajajo objektivni razlogi za revizijo vaše plače. Kaj je treba upoštevati objektivne razloge?
Po mnenju strokovnjakov na trgu osebja, obstajata dve dobri razlogi za zahtevo za povišanje plač. To - "razširitev odgovornosti delovnih mest" in "povečati obseg dela." S takimi argumenti, imate vse možnosti, da bi dobili dolgo pričakovano povečanje.
Po drugi strani pa precej sporna, so razlogi za to so:
- "Znatno povečanje self-kvalifikacije"
Seveda je dejstvo, da ste osvojili nova znanja in spretnosti, ki jih zaznamoval kot resen in motivirani zaposleni. Ampak, če uporabljajo novo znanje, da izvede vse isto staro službo, potem pa, zakaj bi moralo biti argument za vaše nadrejenih?
- "Močna neusklajenost vaše trenutne ravni dohodka s povprečjem na trgu"
Na žalost, mnogi voditelji so zelo občutljivi na take izjave. Konec koncev, ko dobiš službo, ali se strinjate s to plačo, kajne?
Zato ta trditev morda ne deluje vedno. To naj bi vplivalo na samo, če delate v podjetju, za dolgo časa in plač, ki ste jih ni povečala. Seveda, v tem obdobju so se povprečne tržne plače strokovnjaki vaša raven znatno povečal.
Ali si prepričan, da imaš dober razlog, "da zahteva povišico?" Potem pa gremo še naprej.
Ugotovijo namen
Jasno opredeliti zase znesek, ki ga želite še naprej prejemati. V nasprotnem primeru se lahko neposredno vprašanje, vas čaka v slepo ulico.
Kot pravilo, količina pravic je 10-15% od plače. Mi ne priporočamo, da prenese ta nivo - drugače se lahko oblasti v skušnjavi, da si za novega zaposlenega.
Pobral vaše plače, bo vodja stroškom družbe poveča. Torej, preden ga prosite za povišico, se prepričajte, da ste izbrali pravilen čas. Poslovna morala biti "v porastu" - to je lahko povečanje prodaje, odpiranje podružnic ali kateri koli drug ugoden položaj. To je komaj potrebno Naučiti tak pogovor, če vaše podjetje je na robu stečaja.
To je vredno razmisliti, in še ena stvar. Skoraj vsi so velika podjetja proračun za prihodnje leto, ki v določenem obdobju. Če boste točno vedeli, kdaj se to zgodi, je smiselno, da zaprosi za zvišanje plače na začetku tega obdobja. Potem je šef ne bodo mogli odgovoriti na vas, da se proračun že naslikal "na peni."
Ujemite pravi trenutek
Prepričajte se, da ima vodja dobre volje prostega časa in lahko zlahka razpravljali vašo težavo. Ne Naučiti tak pogovor "na begu". Psihologi priporočajo pogovore v popoldanskih urah. V tem času, običajno je bilo manj nujnih primerih. In se pogovorite z vodjo krmijo varnejša kot lačen.
Na predvečer pogovora, ki ste jih storjenih nekaj napako - pogovor je bolje, da se odloži. V nasprotnem primeru ste lahko prepričani, da vam bo "spomnim vsega."
Zato je menila, da je najboljši način, da ima takšne pogovore v urad -, kjer se počuti samozavestno in mirno. To ni potrebno prositi za povišico na korporativnih strank. Seveda, verjetno glavni je dobre volje, vendar je malo verjetno, da bo želel razpravljati "proizvodnjo težav«. In tudi, če mu lahko povem karkoli želite, je verjetno, da se bo večina vaših argumentov potekalo na gluha ušesa.
Ne pozabite, vse vaše dosežke. Izberite projekte in pobude, ki so večji dobički družbe. Pripravite nove predloge za razvoj na področjih, za katere ste odgovorni. Naj bo tako, da bi glavni jasno razumeti, kaj bi moral dvigniti svojo plačo.
To pomeni, da na vsak način poskušajo prepričati glavo, ki jo dvig vaše plače bo zmago, ne samo vam, ampak tudi podjetja.
Naredite pogovor načrt
Razumljivo je, da v pomembnem pogovoru za vas, lahko začnete skrbeti. Zato je treba razmišljati vnaprej, kaj in v kakšnem vrstnem redu si rekel.
Poskusite si predstavljati možne ugovore poglavarja, in pripraviti odgovore nanje. Kako boste reagirali, če šef pravi, da ima družba trenutno nima denarja za povečanje plač zaposlenih? Ali ponudba za prenos pogovor z "kasneje"?
Poskušajte ostati samozavestni in si prijazen - ". Položaj pobudnika" ne sebe dal v Po vsem, kar se govori o svojih dejanskih zaslug in dosežkov.
Bodite potrpežljivi. Ne "pritisk" na glavi, trudi, da bi mu takojšnja rešitev. Možno je, da je samo še ni pripravljen, da se nemudoma odzovejo. Vendar pa na nekaterih področjih bolje kot biti čvrsta. Vprašajte, če lahko prideš za odgovor. V nasprotnem primeru tvegate, ni čakala na jasen odgovor.
Najbolj neprijetna stvar, ki se lahko zgodi - to je napaka. Vendar boste razumeli, da se lahko zgodi, ko so se odločili, da zaprosijo za zvišanje plače, kajne? Glavna stvar je, da ostanejo optimistični in poskusite tudi koristi od takšnega neprijeten položaj.
Poskušajte izvedeti točno, zakaj vam je bil zavrnjen. Pogosto se zgodi, da bo režiser in želel dvigniti plačo, vendar ima takšno možnost ni. V tem primeru, se prepričajte, da bi ugotovili, ko boste lahko vrnili k temu vprašanju.
Ponudba za prevzem dodatnih dajatev, ki se plača nad vaše plače. Če je verjetno, da ob tej priložnosti boste šli na sestanek.
Če šef ni zadovoljen s kakovostjo svojega dela, pazljivo poslušati vse argumente. Ugotovite, kaj morate spremeniti izboljšati rezultate.
Povzeti
V vsakem primeru, zdaj imate popolno sliko o tem, kako ocenjujete šefi. Poleg tega, veste, kako zaprositi za pay raise, in kako, na splošno, da se pogovorite z upravljanjem. In to je zelo pomembno za gradnjo kariere.
In ona je prepričan, da bodo uspešni imate!